抢购保险

技术员

　夏东川被调到一家保险公司任经理。上任不久，他就遇到件头痛的事儿：弄潮小区的居民都不买他们公司的保险。

　　这是什么原因呢？原来去年春天，公司为了打开市场，决定从弄潮小区下手，让弄潮小区的居民至少人手一份保险，要求业务员必须走访每家每户，不留死角。结果半个月不到，整个弄潮小区一见夏东川他们公司的业务员，马上闭门谢客。

　　找到了病因，夏东川果断下令，必须拿下弄潮小区，让弄潮小区每户人家至少购买公司一份保险。

　　此招一出，公司的人全傻了：弄潮小区的人对公司的业务员烦透了，这任务怎么完成？夏东川笑笑，说：“只要走出第一步，后面的全是好戏，一准能完成！”

　　两个月后，夏东川手下的业务员几乎把弄潮小区每家每户都跑遍了，一个单子也没签下，反倒换来一片又一片骂声。

　　这天一早，夏东川召集公司全体员工，公布了一个新险种，要求立即在弄潮小区推开。员工们一看，欢呼雀跃，全部跑到弄潮小区，展开地毯式密集推销，果然，弄潮小区居民购买保险的热情火山一样爆发了，整个小区出现了抢购保险的热潮。夏东川公司的业务电话差点没被弄潮小区的居民打爆了，都是要求购买保险的，打电话的人都说，这样的保险，让他们掏起钱来心甘情愿。

　　十天不到，弄潮小区每家每户都买了这个保险。居民们拿着保险合同，每个人都松了一口气，说：“这下总算保险了！”

　　原来，夏东川卖的是一个“防打扰”保险：凡是购买此保险的客户，如果在保险期限内受到夏东川他们公司业务员的打扰，就能得到高出保险金额双倍的赔偿。