南京又现高价“9折盘”？房企称“报高售低”是惯例

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　　扬子晚报讯（记者 马祚波）本报曾经报道过的要卖36000元/㎡的城北楼盘前晚终于推新，不少买房人在现场发现销售价格并没有预售许可证上的那么高，部分房源的售价甚至不到销许价的9折。开发商对此表示，“报高售低”是行业惯例。

　　坐落在南京城北的中海玄武公馆上周领取了386套精装修房源的预售证，其中多数房源的均价在36000元/㎡左右，还有1幢的销售均价达到了39000元/㎡，超过了如今南京楼市热门板块之一河西南部的房价水平，引发河西开发商的集体“抱怨”。前天晚间，这家楼盘正式加推了新房源，前来选房的客户与房源数量的比例接近2:1，开发商宣称，当晚共售出房源9成，虽然比该楼盘今年6月首次开盘时的“3小时售罄”略差，不过能以如此高的价位卖掉近350套房源，成绩也算是不错。

　　不过，昨天有现场参与选房的市民爆料称，他们在现场看到的房价与网上房地产的官方销许价有较大差距。以22幢单价最高的1001户型为例，面积为126平方米，物价部门批复的销许价为单价40538元/㎡，总价512.68万元；而现场公示的总价变成了456.78万元，单价降至36252元/㎡，相当于总价打了9折。如果再加上七七八八的折扣，总价不足9折。一位买房人告诉记者，现场每套房源的优惠幅度在两三万元不等，而且是在开发商给出的优惠价的基础上打折，比网上房地产的销许价要优惠很多。

　　自去年下半年以来南京房价高企，按销许价卖房几乎是多数楼盘的“常规动作”，为何这家楼盘现场公示的价格比销许价要低呢？中海玄武公馆营销人士告诉记者，他们在开盘前对客户的“放风价”一直是33500元-36500元/㎡，这次加推的实际售价也是如此。据介绍，该楼盘今年6月份首开时的均价为34000元/㎡，根据“限价令”的规定，申报均价30000元/㎡以上的年化涨幅不宜高于8%，因此中海玄武公馆第二批房源的价格不宜超过36720元/㎡，而实际上加推的386套新房源整体均价接近36500元/㎡，并没有越过物价部门的“红线”。该人士认为，“报高售低”是地产行业的惯例，少数被“限价令”死死摁住的区域可能直接以销许价卖房，不过并不适用于所有板块。

　　业内人士指出，4月南京出台“限价令”后，一些楼盘申报价格时往往用足涨幅空间。依据规定，申报均价2万元/㎡以下的，年化涨幅不宜高于12%；2-3万元/㎡的，年化涨幅不宜高于10%；3万元/㎡以上，年化涨幅不宜高于8%。将涨幅用足的目的，主要是为了在定价时掌握主动权，只要不突破最高价，市场转冷时可以释放优惠以促销。但过高的销许价却在一定程度上破坏了南京的房价体系，举例来说，被严格“压制”的河西南部卖不过城北片区，容易导致买房人过度集中抢购，对市场造成新的“伤害”。